既生瑜何生亮,掌閱是如何被閱文甩在身后的?

數字閱讀市場面臨新一輪洗牌,掌閱能否置之事外?劣勢多多的掌閱若不改進,被后浪拍死在沙灘上是遲早的事。

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極客網·極客觀察(soho)8月20日,近日,閱文集團股價遭遇遞增性滑坡,但目前市值仍堅守于人民幣411.5億元。然而,其同行掌閱科技在A股卻只有117億市值,根本不在同一頻道上。之前平分秋色的兩者在數字閱讀市場的差距開始拉大,同時掌閱在閱讀市場以外的各個領域表現也不盡人意。

隨著掌閱的劣勢逐漸明朗化,閱文也開始獨大。而在面臨BAT的強大攻勢下,掌閱似乎有點不知所措。

盡管目前數字閱讀用戶已經接近4億,但移動互聯網的人口紅利卻開始遭遇天花板。據業內人士預計,今明兩年的用戶增長速度將處于5%左右,與前兩年12%以上的增速相比,可謂無法企及。

另外,掌閱的APP更顯劣勢。有數據顯示,掌閱的月度獨立設備數在去年下半年中只增長了100萬臺,已經連續4個月出現了負增長,只是在今年4、5月份才有所回暖。就連QQ閱讀,也跟掌閱有著同樣的病,其去年下半年有兩個月出現月度獨立設備數負增長。由此可見,數字閱讀獲取新流量難度系數開始攀升,如果沒有爆款作品,往往無法留住非核心用戶的心。

不僅如此,某些從業者開始通過另一種方式細分市場,例如在早已興起的漫畫閱讀行業中,有妖氣、快看漫畫等平臺都是最初試業的生力軍。而由于數字漫畫閱讀具有生動形象、輕松娛樂等優勢,比起文字媒介更有吸粉的潛力,因此數字閱讀用戶再度被分流,對于掌閱來說,可謂禍不單行。

然而,掌閱在用戶規模數據上的表現還算較為滿意,其在移動閱讀領域排行第一,月指數高于QQ閱讀,其中月度獨立設備數以1.158億臺排行第一,月度總有效時長排行第二,僅次于QQ閱讀。但如果沒有新的運營策略培養出壓倒性的優勢,掌閱這些可觀的數據會出現暗流洶涌的變數。

以上說法并非危言聳聽,目前掌閱的卸載用戶有32.3%流向QQ閱讀,而QQ閱讀卸載用戶只有16.7%流向掌閱,這種遷移的跡象已經表明,無論是對自己的運營而言,還是對用戶的吸引力而言,掌閱開始被QQ閱讀悄然反超,而其劣勢主要表現為四大方面。

劣勢一:對手太強大,閱文集團是騰訊大文娛的一環

作為掌閱最強大的競爭對手,閱文集團旗下的移動數字閱讀APP除了QQ閱讀,還有起點讀書、微信讀書。如果將這些平臺的綜合數據進行整合,閱文集團絕對能將掌閱比下去。在內容上,閱文集團旗下眾多品牌有著深厚的原創產出能力,這些平臺的網絡文學作品數量已呈現井噴的現象,而掌閱與之相比,卻似乎門可羅雀。

另外在在IP挖掘利用上,閱文集團有了騰訊影業做靠山,憑借著龐大的資金池,其能輕易而舉地將熱門作品改編成影視劇、動漫和游戲。所以閱文集團在布局APP和網站、爭奪和開發IP上具備獨有的先天優勢,未來將很可能主宰數字閱讀市場與影視娛樂的跨界領域。

劣勢二:掌閱渠道推廣受制于人 閱文集團有優質流量入口

由于掌閱APP離不開手機平臺,由此渠道成本很高。在這個前提下,數字閱讀業務毛利率隨之下降。據界面新聞報道,自2015年下半年開始,OPPO、vivo手機廠商把渠道推廣的收入分成比例由50%提高到60%,截止到2017年Q1,用戶充值的第三方代收渠道,(主要為vivo、OPPO和華為)占用戶充值總金額的46%。盡管掌閱通過硬核聯盟或是各大手機廠商的渠道獲得了比較好的裝機成績,但扣除開支后,利潤并沒有太大的起色。

反觀閱文集團,其不僅有足夠的資金爭取硬核聯盟及其他手機廠商,還擁有騰訊的優質渠道。例如QQ閱讀在QQ有一級入口,也在QQ瀏覽器等騰訊系產品提供接入窗口,而且騰訊還有自己的應用分發渠道應用寶,流量優勢比掌閱要厲害得多。

劣勢三:細分領域崛起 掌閱讓時機溜走

目前在數字閱讀大背景下,細分領域開始有抬頭跡象,但掌閱卻并未把握好這個機遇,錯失了細分領域的最佳時機。

在漫畫領域,騰訊動漫用戶規模僅次于快看漫畫,這與其搶險卡位脫不開關系。再加上騰訊系旗下的AcFun和嗶哩嗶哩發揮出聯動作用,掌閱漫畫APP的月度獨立設備數只占騰訊動漫的4.1%,未來將繼續限于被動局面。

而在在有聲書領域,閱文旗下的「懶人聽書」也是行業中的佼佼者。由此可見,騰訊對細分領域有著高瞻遠矚的戰略布局,并取得了明顯的效果,與之相比,掌閱已遠遠落后一大步。

劣勢四:掌閱的閱讀器效果不佳 硬件領域已有自帶流量的Kindle

掌閱閱讀器是掌閱探索盈利模式的其中一步,畢竟這不僅可以從硬件上獲取利潤,而且還可以把用戶鎖定在掌閱平臺,促進平臺內的電子書的銷量,并可讓掌閱擺脫渠道商的依賴,獲得更多的自主權。

然而, 消費者對掌閱閱讀器并不愿意買賬。說起品牌知名度,Kindle依然是不少電紙書消費者的首選,這堅守的堡壘讓掌閱閱讀器無從下口。

而令掌閱更加擔憂的是,目前QQ閱讀器、當當閱讀器,咪咕閱讀相繼與Kindle達成合作關系,并推出了集百家之長的「Kindle X咪咕」閱讀器,掌閱閱讀器的流量再次被瓜分。

如何堅守閱讀市場,是擺在掌閱眼前的一大難題。而且在比拼資源的領域,只要BAT入場,第三方很難存活。無論是旗艦級別的閱文集團,還是新興的百度閱讀和阿里系的書旗小說,掌閱已被逼向絕境。如果想成功突圍,掌閱必須積極制定綁定用戶的策略,提高用戶轉換成本,這對用戶享受一定的等級權益、進行社區建設會起到關鍵性的作用。

其中可行的具體做法是,掌閱可設立類似芝麻信用或知乎海鹽一樣的用戶積分體系,用戶通過發表書評、積極互動、閱讀時長、充值付費可以在各個衡量維度獲得加分,而高積分用戶可以享受購書折扣、書評高權重等福利。長此以往,用戶會覺得掌閱給予了他們不俗的福利,而且也鼓勵用戶進行內容建設,從而提高用戶的粘性。

面對目前四大劣勢,掌閱必須痛定思痛,實實在在研究出解決方案。否則,在閱文集團的攻勢下,掌閱未來很可能在數字閱讀市場上難有立足之地。

來源:極客網

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評論列表(1條)

  • 沃特
    沃特 2018.08.20

    分析的很到位呀!

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